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單挑在線短租 途傢不拼爹
途傢網創始人羅軍："不打算與投資方Home A way穿同一條褲子。"
春節還未來臨，在線短租領域卻已火藥味十足。
上周在線短租業格外熱鬧。小豬短租、螞蟻短租先後宣佈完成近千萬美元融資，在線預訂巨頭B ooking.com也公佈進軍度假租賃領域的最新動向。毫無疑問，無論是創業者、"攜程"們還是風投，都盯上瞭在線短租這塊肥肉。然而，作為在線短租"先到者"，途傢網並不打算與投資方H om e A w ay穿同一條褲子，途傢網創始人羅軍接受南都記者采訪時稱，對於對手和即將到來的市場競爭，他表示將以途傢"S tyle"迎戰。
不和Home A way穿同一條褲子
與在線短租巨頭H om eA w ay做短租預訂平臺不同，定位是做高品質度假公寓預訂平臺的途傢最大的區別是O 2O模式，即不僅提供搜索預訂的平臺，而且提供線下標準服務。
途傢網創始人羅軍有一個理想，即要為旅行者解決如何住得好的問題。在他看來，這道難題的最佳答案是度假公寓。
他舉例說，一對80後的年輕夫婦，可能剛有幾歲的孩子，小傢庭三口，加上男方或女方的父母，一傢五個人是最常見的。這種情況最適合他們春節旅行度假的方式不是酒店，而是度假公寓。因為度假公寓的房型豐富，有適合兩人的，也有適合五人甚至更多人居住的房型。
不過眾所周知，O 2O的難點在線下。途傢的做法是把用戶體驗做到極致。
為讓用戶獲得好體驗，途傢的每個房間油鹽醬醋一應俱全，滿足旅遊者"自助"的需求。如隻選擇高檔社區新房，則全部配置優質客房用品，由專職人員身著制服，將客人送到房間等。"線上和線下結合，我們不怕對手競爭。"
手機客源 內外通吃
和其他行業一樣，在線旅遊商爭搶手機客源是不爭的事實，比如攜程、去哪兒、途傢等都大舉開發智能手機A PP。從商業模式上，A PP既拓寬原有"機票+酒店"模式，還從資訊提供、行程規劃、定制服務等打增值服務牌。
當然，眾多在線旅遊商紛紛打出A PP這張牌，更多的是希望幫助用戶做度假前的決策，以此爭奪手機端入口。為此途傢也推出瞭A PP，羅軍認為，A PP與"旅行天生就在路上"的特性吻合。據途傢的後臺數據統計顯示，廣州、上海、北京等的A PP用戶，現在已開始預訂三亞、麗江、成都、廈門等地的度假公寓。
除瞭國內市場，海外也同樣是國內在線短租商的較量陣地。
因為背靠H om eA w ay，途傢的海外擴張步伐也不慢。一個多月前它就上線瞭數千套海外精品房源，覆蓋34個大陸出境遊的熱門目的地，包括美國、澳大利亞、歐洲、東南亞等，種類既有各種中高端的花園洋房、海邊別墅，還有鄉間木屋。
風言風語
在"重資產"中找平衡點
點評嘉賓：北建融台北萬華建融極光創投董事總經理薑皓天
在線短租大致有三種模式：一是平臺的模式，網站作為平臺，業主和租客溝通交易類似C 2C；二是網站自己去建立房源渠道，統一管理，走"重資產"路徑；三是介於前兩者之間，在平臺和自建自營之間找平衡，有些事做，有些事不做。這三種模式都有可行性，其成長路徑和電商比較相似。
途傢網用的是第三種模式，做的事包括制定統一的制度規范，有入住客戶服務系統等，不做的事是比如這間房子究竟該誰打掃、誰管理，交由房屋的物業管理人員或小業主自己來做。它是在做平臺與走"重資產"路徑之間找到瞭平衡。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-06-06/17362765718.shtml
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