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??方興地產從中看到瞭需求。“‘小金茂’並不是一個全新的產品線，但是出現在這麼一個百萬平米的社區裡面。對於改善型的亦莊金茂悅來講，它可以滿足客戶的需求，但絕不是純粹的首次置業剛需需求。” 方興地產營銷負責人說道。
??品質的本源
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-21/10195996104612397232340.shtml
??市場的機會
小金茂的大想法
??事實上，在方興針對購房需求的調研中，與劉大為有同樣想法的購房人並不在少數，他們既重視健康，而又在乎那種既能關愛長輩又能保持獨立生活的感覺。
??在方興地產營銷負責人的表述中，“這不是拍腦袋出來的應市而為的產品”，他更願意用“天時地利人和”來形容“小金茂”的入市時機。據其介紹，“MIN金茂”樓棟所在的位置實際上是方興地產在去年才拿下的土地，在規劃之初便已經設計有68套74平方米的小戶型。但由於亦莊金茂悅是個主打改善型需求的社區，因此才會把小戶型放在主流大戶型產品之後推向市場。
??在方興地產的產品市場定位中，“MINI金茂”更像是寶馬車系裡的“MINI COOPER”。“很多年前，大傢如果花二三十萬買輛車，市場沒有可選的，買的越大越好。但是在現在的城市中很多人也發現，大車不好開，小車反而很實用，因此品質好的MINI COOPER越來越受到歡迎。” 方興地產營銷負責人說。
??“所以這68套MINI金茂產品我們稱之為大社區的小配套，是為瞭滿足規劃建築面積100萬平方米的大社區裡面，那部分希望跟自己的父母共同而又獨立居住的客戶。” 方興地產營銷負責人說。
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??需求的力量
??“未來北京的市場是一個畸形市場。開發商拿到高價地以後，必須要建一些戶型比較大的產品。所以今年會看到單價8萬元/平方米以上的項目非常多，但是對應的單套面積都會在150平方米以上，很少會有七八十平方米的戶型存在。”張大偉說。
??頂實投資創始人劉大為是個典型的改善型購房人，在他的定義裡，好房子一是看地段，二是看交通，三是健康科技。由於對霧霾污染感到非常頭疼，在他現在住的傢裡，空氣凈化器是個必不可少的重要組成部分。同時他認為，由於生活起居習慣不同，如何與父母保持相對獨立的生活空間，而又能很方便地相聚、彼此照顧，也是“改善型”的一種真實需求。
MINI金茂74平米戶型圖
??除瞭客戶需求的把握，市場環境也給瞭“小金茂”機會。
??中原地產首席分析師張大偉向新浪樂居表示，整個北京未來的中小戶型的供給量越來越小。2013年成交的114宗土地裡面，住宅的體量接近1800萬平方米，如果剔除其中的公建、配建、公租房、自住房以外，可以供應的商品房住宅隻有約5.6萬套。在同一個社區裡面，90%都是自住房的情況下，剩下的產品不可能做七八十平方米的小戶型，這就導致未來北京市場90平方米以下的商品住宅的購入的機會越來越小。以2015年一季度為例，北京地區15個新盤取得預售證，除瞭9個自住房項目以外，其他項目房源的單套面積都在130平方米以上。
??在方興地產營銷負責人的描述中，“MINI金茂”的客戶生活應該是這樣的：一個三代之傢在亦莊金茂悅買瞭一個160平米的大房子，又買瞭一套“走兩步就到達”的小房子，平時全傢人在大房子裡聚會，老人享受兒孫滿堂的天倫之樂，但是老人又可以在舒適的小房子裡獨立起居生活，與後輩們的生活習慣不產生沖突。
??新浪樂居訊 2015年4月11日，方興地產在北京開發的亦莊金茂悅項目，正式推出74平米戶型產品——MINI金茂。縱觀整個中國樓市，這個戶型的產品並不鮮見，但如果放在當今的北京樓市格局之中，以及“金茂”、“健康科技”標簽之下，該產品的獨特意味又耐人尋味、引人好奇——在“小金茂”上，方興地產有什麼“大想法”？
內容來自sina新聞
??把“MINI金茂”類比為“MINI COOPER”，《座駕》雜志出版人李偉認為是個很聰明、貼切的表述。
??在李偉看來，在大社區裡面做小戶型，也是一個市場成熟的表現，跟汽車行業非常像。現在愈發成熟的消費者，買車時會追求一個性價比，不是說價格和尺寸的比例，而是哪一些東西是個人最在意的，最有用的。即使這個車空間很大，但是可能大部分的時間用不上，那不如把這錢花在品質和品牌價值上。很多高端的汽車品牌，如奔馳、寶馬，他們擁有很全的產品系，從最入門的小車到頂級的豪華車，但都有一個共同的理念：我要給消費者營造的生活，是同一理念下，同一狀態下，同一追求下的產品。
??這種理念，正適用於“MINI金茂”的品質本源打造。據方興地產營銷負責人介紹，亦莊金茂悅是一個規模百萬平方米的大社區，自身及周邊擁有有非常豐富、高端的配套，涵蓋瞭教育、醫療、交通、商業、休閑、娛樂等方方面面。與此同時，“MINI金茂”的建築品質、裝修品質、健康科技系統品質，完全是與已經面世的大戶型高端產品一樣，並無任何縮水。簡而言之，小戶型業主與大戶型業主享受著同樣的社區配套和品質。
??“我覺得方興地產在‘MINI金茂’上做的嘗試，更多的是對於改善型物業如何做得更加完善。過去大傢說買一套房子是買一個傢，現在更多的是買一個生活，買一種未來養老的生活方式。在北京甚至全國范圍內來說，的確有很少有改善型社區考慮到這一點，所以‘MINI金茂’的問世，的確是一個創新。”張大偉如是評價。
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