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??除集團的事業合夥人制度外,萬科的另一個捆綁員工的合作模式——項目跟投制度也在今年4月推行。除舊改及部分特殊項目外,原則上要求項目所在一線公司管理層和該項目管理人員必須跟隨公司一起投資。

??首先踏出這一步的,是萬達掌門人王健林。

?實際上,王健林的思路不難理解。阿裡大平臺的迅速增值來源於它強大的整合能力,而萬達同樣在幾年前在全球范圍收購瞭一堆院線、旅行社、遊艇品牌等看似和

??平臺化戰略看似玄妙,但“格調”還不是最高的。有一小部分地產商已經以互聯網的精神內核為指導,從靈魂深處開展瞭革命。首先不得不提的,當然是一向在行業中扮演精神導師的萬科。

??而這首批由高管、中層及骨幹構成的萬科合夥人還隻是萬科合夥人制度的1.0版本。根據萬科總裁鬱亮介紹,未來萬科還將推出合夥人制度2.0、3.0,甚至4.0版本,將萬科的普通員工、合作方、總包單位直至社會公眾普通投資者都納入合夥人范圍。



??而真正引起業界震動的是,8月29日,萬達與騰訊、百度正式簽約,宣佈共同出資成立萬達電子商務公司。當天的簽約儀式上,王健林、馬化騰、李彥宏悉數到場,規格之高史無前例。

內容來自sina新聞



折扣房購房資格。不過,這一活動同樣遭到瞭業界“假眾籌真抽獎”、“變相優惠”等質疑。

??營銷之術



??今年年初,萬科首先提出事業合夥人制度,之後不久,由萬科員工組成的盈安財務顧問企業便連續幾次迅猛出手,從二級市場買入公司股票。據透露,萬科高管和事業合夥人最終的持股總比例有望達到10%。



??面對阿裡這個“超級平臺商”在資本市場的空前成功,曾經也叱吒中國商業圈、甚至獨領風騷好多年的房地產商們,沒有一個敢說不暗自羨慕。

??8月25日,淘寶網與萬科聯合宣佈,凡淘寶用戶在最近一年內的消費額,均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元。淘寶還豪言,針對全年消費不滿5萬元的用戶,淘寶將直接發放5萬元房款補貼。

??什麼是真正的互聯網思維,如何讓房地產產業鏈各個環節利用移動互聯工具重塑其價值鏈條,創新產業鏈服務模式,從而達到行業共贏與發展的目

??《失控》的鐵粉之一是著名企業傢張瑞敏,在他的主導下,海爾改造瞭企業的組織架構,以扁平化管理的思路推動“小微團隊”的形成。而與之相比,《失控》的另一名鐵粉鬱亮所掀起的企業革命更加深刻。

?





??平臺情結

推出瞭“11元籌1.1折房”的活動;緊接著在11月14日,雙方又推出第二波活動,支付5000元便可獲得遠洋全國12個城市25個樓盤最大優惠力度的

??權益結構的變化保證瞭萬科這場革命的徹底性,不過其效果還需假以時日才能顯現。而互聯網思維的效果已經立竿見影的案例,則非花樣年莫屬。

O2O大平臺,把所有這些業態和鏈條串聯起來,用大數據將這個生態圈真正激活。正因如此,王健林才如此迫切地想要推動萬達電商加速發展。







的某營銷負責人就在眾籌活動之後的媒體見面會上直言,房企過去的客戶管理都太過粗放,電商的客戶管理思維給他們帶來瞭很多啟發。

念上市的物管公司市值在半年內超過地產概念的母公司……說2014年是房地產的互聯網元年,當不為過。

老大萬科的掌門人鬱亮奉為聖經;當兩年前還以一場豪賭宣佈與馬雲正面對決的前首富王健林拉來騰訊百度為自己的商業地產帝國保駕護航;當一個以社區O2O概

深人士,以及地產開發企業、地產服務機構、部品企業負責人共同構築移動互聯下的房地產產業發展新方向。



??最近鑫苑中國推出的自主研發的官方微信平臺就主打這種“依托全民營銷進行資源整合”的新模式。“通過官方微信平臺吸納營銷達人,直接推薦有效銷



房地產不沾邊的企業,還要開始搞演藝,再加上其本來已經較為成熟的零售、酒店、旅遊等業態,萬達的生態圈體系已經呼之欲出。現在最需要的就是搭建一個



上,王健林再一次強調,要全力發展電商公司,所有網上資源全部給電商公司,不僅如此,包括他自己在內的所有高管必須轉變思維和管理方式,要給電商創新、決

?

當房地產遇上互聯網 術 器 道的相對論



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-12-15/08175950050665492703600.shtml



??如今,利用微信朋友圈交互傳播的特性,鼓動經紀人以及業主、分供方等通過微信平臺推薦、分享,發掘身邊的買房需求,則是房企眼中微信營銷的精髓。

計。而且,所有的配套選型都可植入房地產項目銷售APP應用上,提前為開發商提供可視化的設計效果,當樣板間還未竣工,營銷部門已經可以用來銷售瞭。”

??當介紹互聯網時代組織模式的《失控》被房地產行業

??當房地產遭遇來自互聯網的異次元沖擊,房企還將變換出哪些新玩法?2015年1月20日中國地產節的“中國房地產業互聯網創新應用發展論壇”將上演更多的思維碰撞和腦力激蕩,為行業提供新的視角和思路。

??2014年一開年,王健林就在年會上宣佈,萬達電商在2014年必須全部上線,而且萬達做電商隻許成功,不許失敗。2014年的半年工作會議

??盡管房地產和互聯網在營銷層面的合作目前看來多少都有些新瓶裝舊丙種建築用地二胎年息借貸增貸轉貸酒的意味,但這並不意味著房地產企業在其中除瞭銷售數字以外一無所獲。遠洋地產

策、財務的自主權。









??與營銷活動本身的直接效果相比,房企通過與互聯網的營銷合作開始學習互聯網精林口重劃區地圖缺錢急用哪裡借錢細化的客戶管理精神,從而重新審視自身與客戶的關系,這或許將有助於房企在已經到來的房地產白銀時代中更快地調整心態、奠定新的發展基礎。

??除瞭淘寶和微信,互聯網行業帶來的第三個熱門關鍵詞“眾籌”也沒能逃掉房地產營銷的染指。在今年的“雙11”網購狂歡節,遠洋地產聯手京東金融





??除瞭萬達,還有一類地產商也有自己的平臺化夢想,那就是以華南城、卓爾發展、五洲國際為代表的,手握眾多中小企業主資源的商貿物流批發地產商。

雖然他們從前幾乎完全沒有、也根本不需要通過服務旗下的大批中小企業來賺錢,但房地產市場的整體萎靡讓他們低價拿地快速分割銷售的滾動開發模式受到瞭威

脅。雖然從報表上看他們的日子比住宅地產商還是好過許多,但人無遠慮必有近憂,平臺化戰略也成瞭他們的共同選擇。



??不過,同樣是整合,正如萬達被某知名地產分析師評論為“隻是傳統企業擴大經營范疇而已”一樣,商貿物流地產商的平臺化夢想也被質疑缺乏平臺化必需的核心競爭力、沒有平臺服務的基因。看來房地產商的平臺化之路也是任重而道遠。



??靈魂革命



的主動轉型。

??地產老大和電商老大的聯手確實擊中瞭網絡的興奮點,不過稍稍冷靜後,就有業內人士提出質疑——同樣力度的優惠及范圍,在搜房、安居客等網絡平臺上早已有之,隻是與淘寶房產的表述不同。

中的法律風險同樣值得警惕。



屏。這一年,房地產企業從營銷、產品、戰略,到公司的組織結構,都或多或少地受到互聯網的影響,這背後不僅是市場環境變化帶來的被動妥協,更不乏面向未來











標?2015年1月20日中國地產節的“中國房地產業互聯網創新應用發展論壇”將對這些問題展開深入探討,邀請房地產與互聯網跨界的先行者,IT行業的資



??在眾多住宅開發商對於互聯網思維的理解還停留在營銷層面的時候,花樣年已經意識到,在以客戶為導向的互聯網時代,社區物業服務隱藏著巨大的長尾效應,值得花力氣去開發。



??十年前提出“物業零收費”時被視為炒作的花樣年董事局主席潘軍,終於在今年徹底揚眉吐氣。花樣年旗下的“彩生活”社區服務商業平臺在今年房地產的慘淡氣氛中成功登陸資本市場,並且在半年內市值就超越瞭地產概念的母公司。



??今年年底,花樣年宣佈,其主營業務將從房地產開發轉變為社區金融服務、彩生活住宅社區服務、地產開發、國際商務物業服務、社區文化旅遊、社區商

業管理、社區養老、社區教育產業等八大業務板塊。潘軍表示:“花樣年未來要做的就是基於‘社區’這個根本,打造中國最大的社區服務運營平臺。”



??在互聯網思維的促動下,房地產產業鏈上的企業也開始尋求變革。原來從事軟裝陳設業務的企業轉型為以傢居全

生命周期服務提供商。“我們主營業務是設計服務,以及傢居裝飾配套,這一部分業務在傳統的運營模式下,最大的矛盾是,開發商很難滿足客戶的個性化需求。”

軟裝網絡研究院院長、美傢團創始人佘達如是說,“如果借助互聯網工具,我的設計師在雲端,同一套戶型會有N多種軟裝配套方案供業主選擇,都是大師級的設



售機會,最後成交傭金全額奉上。”鑫苑中國的微信營銷概念雖然貌似新鮮,但業內人士很快發現,這種模式的內核和碧桂園最擅長的全民營銷並無本質區別。而其









?從年初開始,萬科三番五次向互聯網公司取經的消息就刺激著業界的神經,年底,小米創始人雷軍註資“you+國際青年公寓”的事件又在房地產微信圈裡刷瞭

??從淘寶賣房、微信賣房,到眾籌首付,在房地產市場遭遇前所未有的寒冬之時,互聯網成瞭房地產企業進行營銷推廣的噱頭和抓手。

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許志成

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