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童福兵也看出這對父子對這套房比較滿意,希望能夠趁熱打鐵當天拿下這單。不過,幾番咨詢後,父子仍然有些猶豫,表示要回去和傢人商量一下,第二天再給答復。

而二手房顯然對政策更加敏感。本報記者瞭解到,本月上海二手房成交已經超過瞭1萬套。

這對夫婦看瞭看區域沙盤,很感興趣,童福兵立馬帶著去參觀瞭樣板間,精裝修房相對於老公房顯得非常華麗。這對夫婦參觀瞭大概20分鐘,看上去有些心動。

項目現場也陸續有客戶簽約。畢竟上海公積金民間二胎 民間二胎代償費用怎麼貸款比較會過件新政對於很多購房者相當有誘惑力,若是置換房屋後可以獲得120萬公積金貸款,購房者的壓力將大大減小。

盡管已經很疲倦瞭,但他們還不能下班,晚上6點半,所有置業顧問和銷售主管還要開晚會。每一個置業顧問要談談當天接待的每一個客戶的情況,大傢會有針對性地討論下一步的銷售佈置。

“3·30新政”後的故事還在繼續,童福兵和所有一線置業顧問一樣,還在為這個新政後的故事而“戰鬥”。

童福兵打瞭打哈欠,有些疲倦,自4月開始他一直連續工作瞭10天。

9點,店內所有的置業顧問都已到達,大傢坐成一圈開早會。會上銷售主管提出瞭當天的銷售目標,希望有超過10套的簽約,並告訴瞭所有置業顧問最新政策。公積金新政、銀行信貸等政策紛紛出來,置業顧問需要學習的也很多。

“帶客戶看沙盤、介紹戶型、帶客戶看樣板間、講解貸款和價格情況,這就是我們的銷售流程。”童福兵告訴《第一財經日報》記者。



漫長的兩個小時過後,大傢終於理順瞭當天的營銷情況,這個項目案場的燈才熄滅。

童福兵回到傢已是晚上9點,雖然當天並未有實際成交,但是對於他而言,明天又是新的一天。

晚上:12單背後是120次看房

“我從一畢業就開始做地產的銷售工作,之前六年一直在深圳工作,後來在上海成瞭傢,就在這邊定居瞭。”童福兵告訴《第一財經日報》記者,“我們很多時候賣的不是房子,而是給他們一個傢。”

清晨:連續工作10天,打哈欠

天色漸漸暗瞭下來,購房者也越來越少,置業顧問開始整理一天的客戶資料。童福兵當天共接待瞭7組客戶,“多的時候一天接待過12組,晚上回傢完全不想說話。”

4月的上海開始有些燥熱。早上7點30分,陽光已經很明媚,童福兵睜開眼,使勁抹瞭一把臉上的倦容,對著鏡子整理一下西裝,就推門出去瞭。

樓市新政後售樓先生疲憊一天累得完全不想說話

下午:迎來心動客戶,成交幾率五成

參觀完後,童福兵開始幫這對夫婦計算房屋價格和貸款情況,但真正算下來丈夫沉默瞭。雖然300多萬的房子在上海不算貴,但是對於工薪階層還是很有壓力。

《第一財經日報》記者瞭解到,4月11日當天,該項目成交瞭12單,而這12單的背後,至少是所有置業顧問120次努力的結果。

“銷售壓力很大,每天來的客戶很多,大傢都在加班加點。”童福兵說。

午飯是普通的工作餐,童福兵匆匆吃瞭幾口,打起精神準備下午的工作,因為中午過後才是人流高峰。

果然,下午兩點時,項目現場已經擠滿瞭人。沙盤旁邊,置業顧問正使出看傢本領向客戶薦房。

不過,對於這個新政策,很多置業顧問還沒來得及消化,童福兵隔壁一位有客戶簽約的置業顧問,就激動地跑過來向他咨詢政策問題。

童福兵自己的“運氣”則不太好,陸續接待瞭幾個客人,似乎都沒有購買意向。

直到下午4點,情況才有所好轉。一對開車路過的父子聽完童福兵的介紹後,覺得價格非常公道。“我們在江灣那邊看的房子要400多萬,這邊才300多萬,便宜瞭100多萬。”父親說。

此後參觀樣板間時,這對父子也興趣滿滿,看得特別仔細。

這對父子原本在五角場有一套老房子,“3·30新政”前幾天賣瞭320萬。父親一邊在後悔賣早瞭,另一邊又擔心要置換的房子會漲。而且他們看上的戶型價格328萬,對於置換房屋而言沒有任何壓力。

這樣一個流程走下來,差不多花瞭50分鐘,但童福兵並不太興奮。“他們買下這個房子非常吃力,而且是給兒子買房,兒子卻沒有出現,回頭幾率並不高。”

送完父子二人已經是黃昏。“這個客戶可能會買,成交幾率有50%。”童福兵點瞭一根煙對記者說。他的身影被夕陽拉得長長的,越發顯得疲憊。

8點40分,童福兵到達瞭項目現場,給自己接瞭一杯水,為一天的工作作準備。

童福兵接待的第一個客戶是一對50多歲的夫婦,住在附近區域的一個老公房裡,上瞭年紀的夫婦有一些積蓄,希望把這個房子置換掉和孩子一起買一套兩房。

??一個售樓先生疲憊的一天

所謂“3·30新政”是指,3月30日央行[微博]聯合住建部、銀監會發文下調二套房個貸首付比例,同日財政部也聯合國[微博]稅總局發文放寬轉賣二手房營業稅免征期限。

童福兵是上海寶山區某樓盤一名置業顧問,他在這個行業已經工作瞭十年。十年中,童福兵幾乎每個周末都在案場度過。尤其是“3·30新政”後,看房者紛至沓來,周末越發成瞭奢侈品。

搜房網提供的數據顯示,4月11日~12日的周末上海共有3個樓盤開盤,200套新房源入市。本報記者註意到,今年4月首周新房日均成交套數環比3月還是有所降低,市場在消化政策方面,還需要更多的時間。

內容來自sina新聞

“每天都要接待很多這樣走馬觀花的客戶,很多客戶一進來我們就知道不會購買,但是也要耐心介紹。”童福兵告訴本報記者,“有時候我們輪流接待客戶,也是看運氣的,運氣好接到優質客戶可能就成瞭。”

4月11日,一個平常的周末,在人們享受春光的時刻,童福兵開始瞭一天的工作。

樓市“3·30新政”後,本月已經連續工作10天,有時累得“回傢完全不想說話”

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2015-04房貸2胎 房貸2胎利息-14/07575993532263076508791.shtml

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