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盡管新城的規劃利好已在推動區域建設，讓高明、三水等原有城市化面貌落後的區域正在發生轉變，但是新房成交相對低迷，讓業界為這些西部淘金的房企捏一把汗。對於萬達正式拿地進入三水，有業內人士認為，“這真是個拼膽的地方。”
.39萬平方米，分別占全市成交的6.7%和8.4%。西部兩區的商品房住宅成交面積加起來也僅占全市總成交面積的一成半。而且，單價相比中心區更低，兩區總成交金額大約占全市的一成。
這是在拼膽?有新城利好，地價又便宜
與之相比，三水區引入外來品牌房企的步伐相對更快一些。其核心區域在2013年之前已有時代、雅居樂等房企進駐，但占據佛山開發和成交主力的中保萬招均未進駐三水，直到去年保利地產才一舉砸下8.58億元挺進三水。
底價拿地
樓面單價普遍在千元左右
保利中央公園今年4月開盤，首次推出600餘套洋房，開售當晚就吸引逾1000批買傢到場，開盤一小時，600多套單位基本售罄，收金5個億。而招商地產在九江開發的招商依雲公館今年10月25日開盤，首推184套當即成交124套，贏得瞭“開門紅”。
盤點西進房企的戰略不難發現，這些項目多以大規模的綜合體大盤開發為主，而且開發速度很快，開售價格實惠。
內容來自sin土建融台南左鎮土建融a新聞
2009年，高明區對區內3560畝的三洲舊改的項目進行推介。政府在推介過程中表現積極，高明區荷城街道辦事處相關負責人一度表示，高明區政府將承擔最難的征地和拆遷安置、補償等工作，政府承諾將拆遷的主體責任負起來，以減少開發商的顧慮。據佛山某外來房企負責人回憶，當時這一舊改地塊確實向不少品牌房企推薦，但是經過對區域人口、消費力和產業等進行綜合評估，很多公司都決定放棄。“那個時候可能也隻有碧桂園這樣的本土房企，敢在離城市中心區那麼遠的地方拿地和開發。”
定價“入鄉隨俗”
值得關註的是，萬達表現更為迅速。據記者最新采訪瞭解，萬達拿下三水地塊之後，目前已在著手組建團隊，按照南海萬達廣場推進的時間表以及地塊開發時限要求，這一項目預計春節前後正式動工建設，有望明年五一入市銷售，整個項目將在三年內全部完工。也就是說，項目很可能在拿地半年左右的時間就進入銷售節點，最遲在2017年之前三水萬達廣場就能夠開業。
市場不活躍、消費力有限、歷年成交低迷，但為何萬達、保利等大房企會選擇進駐佛山西部區域?南都記者在采訪中瞭解到，這些區域近年啟動“造城”運動，對實力房企的引入力度加大，在土地價格、項目規模和業態上都給予品牌房企“大展拳腳”的空間。而這些大房企大都看中區域的開發成本優勢，並對自身的品牌號召力有信心。
.8元/平方米。而桂城千燈湖目前樓面地價普遍超過5000元/平方米，最高甚至超過9000元/平方米。即使是對比萬達2012年5月在千燈湖以20.26億元總價拿下的南海萬達廣場近3818元/平方米的樓面地價，兩者相差三倍之多。
盡管近兩年西進的房企仍舊屈指可數，相比禪城、南海和順德來說規模仍舊有限，但在2013年之前，三水、高明和南海九江等西部片區不但在售樓盤不多，就連開發企業也以本土房企為主，這些地域盡管土地資源豐富，但是始終不受大型品牌房企的“待見”。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-11-21/09575941378685759442795.shtml
西進企業增多
11月14日，萬達進駐三水拿地，兌現瞭在半個月前“年內第二座萬達廣場開建”的許諾，成為繼雅居樂、保利地產之後又一個進駐三水的一線房企。兩天後，廣州勤天集團進駐佛山首個項目勤天匯亮相，這一規模達60萬平方米的城市綜合體也未紮堆進入禪桂中心區，而是選擇在佛山西部的高明區。
市場不活躍、消費力有限、歷年成交低迷，但為何萬達、保利等大房企會選擇進駐佛山西部區域呢?
大房企在西部片區中建設的項目，除瞭打造中高端住宅產業、綜合體之外，還承擔部分城市公建功能的配套設施，讓這些項目能夠脫穎而出，為後續銷售率先奪取瞭一張王牌。
無獨有偶，在萬達拿地的兩天後，11月16日廣州勤天集團進駐佛山的首個項目———勤天匯亮相，這一規模達60萬平方米的城市綜合體也未紮堆禪桂中心區，而是選擇在佛山西部的高明區。
事實上，以三水區和高明區為代表的佛山西部片區，早在多年之前已向這些手裡有錢又能風風火火賣樓的“大金主”們拋出橄欖枝。
在禪桂中心區和佛山新城開發多個豪宅項目的招商地產，在進駐九江時也將其所開發的項目定位為區域豪宅標桿，但首批開售價格考慮瞭區域的原有價格水平和消費力，首批洋房成交均價約為5700元/平方米，與區域在售項目的價格水平基本持平。
與禪桂中心跨越式的開發量和成交量相比，以三水和高明為代表的西部片區始終站在配角的位置。南都記者翻閱2009年以來佛山的成交量，高明區和三水區的成交量始終低位徘徊。據佛山市住建局發佈的數據統計，2009-2013年佛山五區的商品房住宅總成交面積為3055.88萬平方米，而高明區和三水區分別為203.5萬平方米和256
該地塊位於三水新城南豐大道翠雲路地段，處於三水新城核心位置，毗鄰廣佛肇城軌三水站。這宗地塊由兩宗相鄰地塊組成，合計總占地面積121253.6平方米，項目總建築面積不低於55萬平方米(含地下建築面積)。大連萬達商業地產股份有限公司作為唯一競買企業，以底價4.028億元競得地塊。其實，在萬達2012年進入佛山市場伊始，就傳出第二座萬達廣場將選址禪城區、順德區某板塊等猜測，但最終萬達入佛的第二步棋選址在樓市相對不活躍的佛山西部。
哪些大房企西拓?招商保利先行，萬達也來瞭
南都記者在采訪中瞭解到，這些區域近年啟動“造城”運動，加大對實力房企的引入力度，在土地價格、項目規模和業態上給予品牌房企“大展拳腳”的空間。而這些大房企大都看中區域的開發成本優勢，並對自身的品牌號召力有信心。
首先，低廉的土地成本是吸引房企進駐的一大殺手鐧。翻看高明、三水土地成交紀錄，我們可以看到，西部的地價比佛山中心區便宜很多。以萬達在三水拿下的地塊為例，該地塊的樓面地價僅為960
以高明區為例，在2013年以前區域主要在售樓盤隻有高明碧桂園、富星半島、君禦海城、美的西海岸、麗日名都和歐浦花城等，全部是本土房企所開發。南海九江則在去年招商地產進駐之前，區域主要在售樓盤僅有本土房企開發的譽江華府。
而去年5月31日保利聯合佛山永晟投資有限公司以底價8.58億元拿下的三宗荷花世界周邊的商住地塊，樓面地價為1220元/平方米。去年12月18日，佛山勤天匯房地產開發有限公司以底價37970.3萬元競得高明一宗商服地，土地使用權面積為83451.16平方米，樓面地價僅為910元/平方米。
低地價、品牌優勢，讓這些進駐西部的房企較為輕松地挖到“第一桶金”。
兩區成交僅占全市一成半
其次，大房企憑借自身的開發經驗積累以及資源整合能力，擅長開拓市場“處女地”，緊跟著政府規劃，也是這些房企西進的主要因素之一。保利華南相關負責人表示，近兩年保利地產“緊跟政府規劃，在潛力新城拿地。”這些位於新城區域的優質地塊，往往土地成本比較低廉，降低企業拿地的風險，這亦是保利進駐三水市場的主要原因。
而去年進駐九江的招商地產，其負責人面對業界對於“為何進駐樓市成交不活躍的區域?”這樣的疑惑，也坦然表示，國傢大力推行城鎮化戰略的背景下，佛山各個區域和鎮街將有很強的發展潛力。西部區域的房地產市場此前確實發展相對滯後，但也因此收獲提升空間和發展機遇。
房企如何突破銷售之圍?
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11月14日，萬達以逾4億元的底價拿下位於三水新城的一宗總占地12萬平方米的商住用地，正式進軍三水，兌現其在半個月前聲稱“年內將啟動佛山第二座萬達廣場”的許諾。
快節奏開發
不妨盤點一下西進的幾大外來房企的開發節奏，包括保利、招商和勤天在內的房企，均在拿地一年左右就將產品推出市場。顯然比區域原有一些項目動輒一兩年的前建設期，甚至長達兩年才推新組團的節奏明顯不同。
保利中央公園去年5月拿地，今年4月25日就已經開盤，招商地產亦是去年拿地，今年開賣。勤天集團的項目也在上周末啟動首批商鋪的登記，而這一項目的地塊去年12月份才成交。
這兩大外來品牌房企進駐佛山西部，亦是近一兩年時間，大牌房企西進拓展的縮影。去年，招商地產和保利地產先後在南海最西部鎮街九江鎮和三水區拿地，今年這兩個項目分別定名為保利中央公園和招商依雲公館，先後開盤發售。其中，招商地產是九江地區首個進駐的外來品牌房企。
傍身綜合體
三水、高明大力打造新城，吸引瞭大房企進駐。 南都記者 張明術 攝
其中，三水萬達廣場地塊當初掛牌的核心條件就是要建大型購物中心，在其開業之際將為三水和佛山西部引入包括國際級影城、萬達百貨、時尚餐飲以及區域全新品牌等。此舉保證瞭項目未來在三水甚至佛山西部的商業核心地位，從而積聚人氣。
同樣是擁有綜合體業態“撐腰”的還有保利中央公園，這一項目帶有部分公建配套，位於三水荷花世界旁，除瞭住宅、商業和寫字樓等業態之外，還將建設商務服務中心、會議中心、文體活動中心以及綜合商務樓等區域級公建配套。
對於保利、萬達這樣的大房企而言，其企業實力和開發經驗均有保障，也成為地方政府引資的重點。保利地產在佛山已打造瞭南海千燈湖、佛山新城、順德新城等新城的核心商業配套，在佛山新城建設瞭行政服務中心等公建配套;南海萬達廣場在開業後也成為瞭桂城金融區板塊新的商業熱點。
相對三水來說，高明區對於一線品牌房企的引入還要略慢一些，上周日西江新城核心區域的綜合體勤天匯亮相，這一來自廣州的房地產集團去年底首次在佛山拿地，首站選在高明。項目開放當天，現場相關負責人對記者表示，“西江新城未來是高明的核心，項目將有多種商業業態，將成為區域的商業中心。”
南都記者當天在西江新城走訪看到，項目不遠的體育中心，外觀醒目，已成為區域的標志性建築。在勤天匯亮相的同一天，佛山市第八屆運動會開幕式正式選址西江新城體育中心。
值得註意的是，大盤西進，定價策略也“入鄉隨俗”。
今年4月底入市的三水保利中央公園，其開盤起步價隻有5000多元/平方米，成為保利地產進駐三水新城首個項目打響頭炮的決定性因素。當時三水新城在售項目的價格，普遍在6500-8000元/平方米，其價格極具沖擊力。該項目銷售負責人曾透露，買傢大多是三水西南本地的改善型買傢，來自禪城、南海等區域的投資客也不少。
千元左右的樓面價很便宜 誘大房企轉戰西部新城區
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