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電商實體店紛紛進CBD商圈劃地盤
??在傳統零售企業積極轉型觸網的年代，電商進珠江新城圈地開店為哪般？天河南社區為何成為電商必爭之地？
??上周五，廣州首傢跨境
電商實體保稅店在珠江新城高德置地春廣場試業。海外進口商品及低價低交稅的亮點，吸引數千市民一早前來搶購，商場內電梯一度被人群逼停。跨境電商開設實體
店在廣州實屬首例，但CBD君走訪發現，在這傢跨境電商實體店落地珠江新城前，CBD內已出現瞭一些知名電商的線下實體店。在天河南社區，三傢電商實體店並排出現，連社區居民都調侃說：“天河南社區是電商線下必爭之地”。
??南都走訪
??高端商場
??跨境電商實體店殺入
??上周五上午，平日頗為冷清的高德置地廣場迎來瞭少有的熱鬧。廣州首傢跨境電商實體保稅店在此試業，吸引瞭大批市民到場嘗鮮。還沒到開業時間，店外消費者已大
排長龍近200米。十餘名工作人員在現場維持著秩序。商場工作人員告訴記者，“比周六日做活動時的人流還要多。”
??保稅店經營方是廣州美悅優選電子商務有限公司（下簡稱“美悅優選”），網上商城早在去年10月底上線。據保稅店負責人陶自力表示，美悅優選本身是一個網上購物平臺，此次在
市區開設的保稅店，是其第一傢線下實體店。據介紹，保稅店從籌備到開業僅花瞭一周時間。陶自力打趣地說：“這就是電商速度。”
??這傢“保稅店”，與機場、口岸常見的免稅店不同。後者指免征海關稅、消費稅和增值稅。而這傢保稅店商品免征上述三個稅種，隻單獨征收行郵稅。這得益於廣州得到
跨境電子商務零售出口準許，可以依據保稅區的政策成批入貨，再分揀成小包後以個人物品清關發貨，征收小額行郵稅。“保稅進、行郵婦女創業貸款項二胎年息出”，一進一出，進口商品
優惠額度提高。這是保稅店受市民熱捧的重要原因。
??在美悅優選的實體店裡，有母嬰用品、生活傢居、紅酒洋酒、美膚護理、香水化妝品、
箱包服飾奢侈品、保健品、食品等多個品類。貨架分為跨境商品直購區和跨境商品體驗區。直購區擺放的是已完稅商品，體驗區內的商品則在標價基礎上征收
10%-50%的行郵稅，但每單稅額在50元以內的，可免征。
??陶自力告訴南都記者，在保稅店裡下單，所有的操作和數據與海關的後臺是實時連通的，就跟在保稅倉裡操作一樣，受到海關、商檢的實時嚴格監管，消費者不用擔心買到假貨，現場實現即時提貨，無需等待。市民需持身份證和網上支付工具就可購買。
??天河南社區
??三傢電商店同時入侵民間2胎 民間2胎是不是地下錢莊
??與美悅優品選擇開進高端商場不同，拉卡拉、順豐嘿客和菜鳥網三傢電商不約而同地選在瞭CBD商圈住宅社區發展線下業務。順豐嘿客采取店鋪直營實體店的方式，拉卡拉和菜鳥網則與原有的社區便利店合作。
??從去年5月18日首批15傢店在廣州開業以來，短短兩個月，廣州市區順豐直營的嘿客店數量接近70傢。位於天河育蕾小區的順豐嘿客社區店正是2014年年中開業的其中一傢。
??走進店內，隻見大廳簡單分成“網絡購物”、“快遞區”等區域。跟普通社區便利店不同，嘿客店內沒有琳瑯滿目的商品，隻有少量茶葉、奶粉的實物展示，店內展示的多數是印著商品信息與二維碼的海報，墻上的液晶顯示屏不斷滾動播放著年貨商品的廣告。
??店長譚漢桃介紹，嘿客社區店主打是虛擬購物，顧客可以通過海報二維碼或者店中的平板電腦選購所需商品，選定產品支付後即可回傢等候產品送貨或者到店自提。
??譚漢桃表示，目前店內主要業務還是代收發快遞，過年過節時段到店顧客數量會大增，一般是購買月餅、大閘蟹、洋酒紅酒等禮品類商品。附近居民正逐漸接受這種新
型消費模式，糧油、生鮮、酒水等產品的銷售業績比剛開業時有所增長。譚漢桃所說，與南都記者在珠江新城花城大道的嘿客店裡瞭解到的情況差不多。
??距離順豐嘿客育蕾小區店不到10米，是王老板的便利店。去年10月，王老板這傢便利店加盟成為瞭拉卡拉社區電商小店。自此，王老板便利店門口多瞭一個電子終
端設備———拉卡拉開店寶，通過它可以民間二胎房貸轉銀行任何問題免費諮詢上網購物及進行還款、繳費等便民服務。安裝開店寶之後，王老板的便利店間接成為電商網站的“分銷商”，配送依然由電
商負責。
??A電商為何熱衷實體店
??電商一直被看作威脅傳統零售商業的頭號勁敵，傳統企業也被說成“不做電商就等死，不會做電商是找死”。傳統零售企業或被動，或主動轉型“觸電”，但電商企業為什麼反其道而行之，紛紛落地線下？原來，電商開實體店有如下好處：
??引導線上消費
??引導顧客線上消費，是這些實體店其中一項重要任務。在珠江新城保稅店，面對洶湧而至的顧客，工作人員不斷在場廣播稱該店是體驗店，希望顧客網上下單免費送貨，並強調線上線下同價。負責人陶自力也表示，保稅店實際上是跨境電商的線下體驗店，是為瞭引流顧客到線上消費，網上商城才是他們的大本營。
??有知情人透露，保稅店與商場簽的是短期合約。南都記者日前在場內看到的告示也似乎印證瞭這種說法。記者在場看到，保稅店入口處一塊告示上寫著“展銷期至
2015年2月28日”。陶自立向記者解釋，因場地租用問題，保稅店目前所的場地將交回場地出租方廣百百貨。屆時，保稅店或會搬到同樓層的另外一個位置，
但他同時表示，展銷期到後是否繼續經營，暫時還未落實。
??營造更好體驗
??“網購、海淘隻能看到圖片，有瞭實體店
市民就可以在現場看到真實貨品，甚至試吃、試用產品，滿意後再購買，那樣東西到手時就不會不喜歡或者不滿意，引起退換貨的麻煩。”陶自力表示，消費者其實
還是喜歡實物體驗。雖然我們最開始做的是電商平臺，但我認為零售行業還是要尊重傳統，要走到線下。“他表示，珠江新城的實體店重在展示和體驗，是實現電商O2O（offlinetooffline）的載體平臺。
??順豐嘿客店的譚漢桃則認為，對於電商來說，消費者的購物體驗不單單是
實物體驗，還包括頁面涉及、訂單生成和支付，到線下的訂單追蹤、物流配送直至售後服務等多個環節，而很多電商的短板也常常出現在這些環節上。他表示，像順
豐嘿客這種電商實體店最大的好處就是提高瞭售前售後服務水平。“有瞭線下實體店，店員可以面對面提供購前服務，顧客可以自己定取件時間，電商企業還能比較
方便消費者的退貨、換件、售後服務，解決所謂‘最後一公裡’的問題。”
??B電商如何玩轉實體店
??同樣是實體店鋪，電商線下實體店跟傳統實體店有什麼區別？南都記者走訪CBD多傢電商實體店發現，店內都設置可實現虛擬購物的移動終端，將顧客引導到線上消費，而且強調價格和服務兩方面。
??在珠江新城保稅店，顧客要提供身份證信息和手機號註冊會員才能選購商品，生成訂單後，通過銀聯卡網上支付或支付寶支付。實際上，這個流程就是平時網上購物的
流程，隻是操作人由顧客變成瞭收銀員。而在電商社區店，商品購買也依賴於平板電腦或者拉卡拉開店寶這些終端設備。
??不少市民認為，電商企業開設實體店，必然產生店租成本，經營成本隨之增加，因此貨品價格應該跟傳統實體店不相上下。但南都記者走訪發現，電商實體店在價格上比傳統實體店仍
有優勢。如嘿客店所售的一種5公斤裝大米售價55元，附近超市同樣產品，價格要高出12-15元。
??南都記者還註意到，在拉卡拉開店寶的社區商城裡，每周還會定時開展“瘋狂大搶購”和“每周1團”活動，活動產品的價格比平時購物更加優惠。
??價格優勢之所以在電商社區店中體現明顯，店員稱，原因是電商從源頭供應商大批進貨，比原來小店自己從下遊供應商拿貨便宜不少。而且，在順豐嘿客與和拉卡拉合作的社區小店，店員均表示可以免費送貨到傢門。
??C為何看中CBD
??廣州首傢保稅店不是開在保稅區內，引起瞭業界討論。有業內人士稱，美悅優選實體店把保稅區的倉庫前置到市中心的珠江新城，這是跨境電商先行，而系統、政策相對滯後留下的一個“窗口”紅利。
??為何選擇珠江新城高德置地廣場開首傢實體店？陶自力表示，既然是實體店，首要看重的是人流。之所以選在高德置地，主要是看中其處於市區中心，位於地鐵上蓋，交通便利。此外，他還專門查過相關調查數據，發現廣州市民首選的出行方式是地鐵，而珠江新城地鐵站每天的人流量達到15萬-20萬。
??陶自力稱，百貨商場相對一般商鋪來說，人流比較集中，宣傳效果更加好。而且，很多喜歡海淘的市民是白領上班族，高德置地廣場周邊寫字樓眾多，也方便瞭這些人前來體驗購物。據透露，保稅店試業兩天內已接待上萬名顧客。
??而王老板經營的拉卡拉小店和順豐嘿客育蕾小區店，都位於年輕人聚集的現代商業區和生活區。譚漢桃告訴記者，目前嘿客店在廣州的選址一般在人口密集的中高檔社區，而且這些地方居民有一定的消費力。以他所在的嘿客育蕾小區店，開業大半年，積累瞭一批“粉絲”，隔幾天就要到店裡購買車厘子、進口牛肉等商品。
??CBD商圈消費力強不強？一位主營高端水果的微信電商主理人謝嬋對此感受很深。她說營業約一年，她的微信店利潤一直有所增長。“企業訂單占瞭最多，每周約7成訂
單是企業下的。”謝嬋曾經是一名在珠江新城上班的金融業白領，她與兩位白領朋友辭職創業，從2014年2月開始經營水果電商，通過口碑傳播的方式開始賣水
果，配送范圍在珠江新城及天河路周邊。謝嬋的電商店鋪目前每周約接到20傢來自CBD的企業訂單，目前多數的訂單來自高德置地、無限極中心等寫字樓的一
些大型企業、銀行企業，尤其以外資企業為多數。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-26/07435965262513364059019.shtml
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