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政策引導資金流向 實體經濟井噴可期
在剛剛過去的兩會期間，“實體經濟”這個詞語頻頻出現在委員的建議和提案中。其中，在十一屆全國人大五次會議浙江代表團全體會議審議中，當代表談到實體經濟呼籲金融政策扶持時，中共中央政治局委員、國務院副總理張德江當場表示：“打井！讓暗流湧動的民間資本這股地下水，澆灌實體經濟這塊田。”與此呼應的是我國房地產業正在經歷的“去泡沫化”過程。近日，中國商業地產聯盟秘書長王永平預測，由於中央調低瞭2012年中國宏觀經濟發展速度，再加之繼續執行從嚴的房地產調控政策，預計2012年全國房地產和商業地產投資增速將會有所放緩。業內人士普遍認為，當宏觀政策的“大棒”頻頻打在房地產身上時，會加速房地產資金的流出，而這部分資金會優先流入政府扶持和引導的實體經濟中。“可以預見，今後無論是金融政策還是產業政策，都會偏向和支持實體經濟的發展；再加上國傢對外貿易將會圍繞"穩增長、調結構、促平衡"這三個支柱來開展，這意味著：堅持實體經濟的企業會迎來穩定的政策期，對於小微企業來說這是一個利好的時期。”招商客網絡科技（北京）有限公司（以下簡稱“招商客”）的營銷專傢如此分析。政策利好實體經濟實體經濟似乎迎來瞭前所未有的春天。早在2012年1月份國務院召開的全國金融工作會議上，就提出，“做好新時期的金融工作，要堅持金融服務實體經濟的本質要求。”這也是如此高級別的金融會議上，首次明確提出，“服務實體經濟”的口號。隨後在兩會期間，國務院副總理張德江在參加浙江團討論時，更是支招具體操作路徑：要促進實體經濟發展，就要加快工業的轉型升級，大力扶持中小企業，註重產品質量，要鼓勵引導民間資本投資實體經濟。王強（化名）是廣州某皮革有限公司的高管，該公司生產的男鞋曾經大部分出口到美國市場。但是隨著生產成本的不斷上漲和融資渠道減少的掣肘，他發覺業務越來越難做，不但訂單節節下滑，而且也賺不到多少錢。王強的遭遇並非個案。湖北省商務廳的數據顯示，湖北省累計備案登記的外貿企業達10024傢，除去已確定在工商部門辦理註銷、吊銷手續或破產、停業的企業360傢，2011年“開口不出口”（即公司正常經營，但卻沒有出口業務）的企業達6819傢，占整個備案登記企業的70%。縱觀整個宏觀環境，2月份中國月度貿易逆差達到315億美元，為近十年來最大貿易逆差，低附加值訂單流出趨勢增強。“殘酷的外部環境考驗著廣大中小微出口企業，大量企業開口不出口，除部分企業對開拓國際市場認識不夠、缺乏外貿專業人才、出口退稅時限較長等因素外，還存在著部分外貿企業面臨資金不足、融資難問題。”上述招商客的營銷專傢對記者分析。王強告訴筆者，他密切關註著兩會的動態，當他看到國傢支持小微企業的發展，而銀行系統也紛紛表態的時候，不由興奮地打電話給同行：“我們可能有救瞭。”主動轉型做內貿在王強看來，從政策的利好傳導到企業身上畢竟需要一段時間，而他迫在眉睫的問題是需要確立企業的發展戰略。“我有很多朋友都開始轉型做內銷瞭，盡管暫時沒有看到市場的爆發，但是我也正在考慮這條渠道。”王強直言。根據“十二五”發展規劃，“十二五”期間中國經濟增長率目標為7%。溫傢寶表示，中國經濟增速調低到7.5%，其主要目的是推動經濟增長方式轉變，使得經濟增長依賴科技進步與勞動者素質，推動經濟結構調整和發展方式轉變，實現高質量的增長。“7.5%意味著政府、行業、企業將有更多精力、更多時間投放到提高效率、增加效益上來，是政府幫助企業實現轉型的絕佳機會，是中國經濟步入更為穩健的發展階段的征兆。”上述招商客的營銷專傢表示。商務部研究院2012年3月21日發佈瞭《2012年消費市場發展報告》，報告中指出，2012年消費將成為經濟增長的第一拉動力，這一論斷為近10年來首次。同時，這份報告還指出，物價回落等因素將對消費增長產生利好，今年增速有望達到15%左右。招商客的營銷專傢認為，根據國際經驗，當人均GDP突破3000美元時，消費會出現“井噴”現象，但這個“國際慣例”在我國卻沒有出現。在近十年裡，我國人均GDP已經從1000美元升至4000美元，但國民消費水平增速卻遠落後於經濟增速，並未迎來“國際慣例”中的井噴。“或許正是處在這樣一個積累能量即將沸騰的節點，隻需要政策加溫，即會迎來內需爆發的狂潮。”上述營銷專傢認為，王強應該主動轉型以應對市場的變化，而內貿市場的消費井噴或不再遙遠。佈局國內渠道先行然而做決定容易，操作起來卻很難。做瞭近十年的外貿出口，對於內貿市場幾乎一無所知的王強犯瞭難。“很多珠三角的朋友都會彼此交流，大傢最關心的話題就是誰在內貿市場栽瞭跟頭。”王強表示。招商客的營銷專傢承認，習慣於出口的企業轉型內銷之後，往往會面臨一系列的不適應。“比如國內的商業信用體系與國外不同，開拓市場渠道幾乎從頭開始等等，這都是需要這些轉型企業嚴肅對待的問題。”在上述專傢看來，企業制勝的砝碼應該是“渠道先行”。他進一步解釋說，中小微型企業目前在運營方面問題諸多，缺人才、缺戰略思想、缺金融資本、缺網絡渠道、缺現代管理……而想要在諸多的缺陷面前找到一條通途，增加市場占有率，就是快速進行渠道擴張。“最好的方式就是將企業的招商工作進行外包，交給具有豐富資源和專業能力的團隊來幫助企業擴張渠道，回籠資金。”上述營銷專傢表示，不少企業招商困難的原因，不僅是自己的項目不夠好，不能為加盟商帶來豐厚回報和利益，而是因為沒有好的包裝策劃，導致好項目不能被更合適的加盟商推廣開來。“總之，在內外經濟都不能讓中小企業太過樂觀的情形下，腳踏實地的開拓推廣國內市場，才能夠有能力迎戰各種不利條件，解決各種內憂外困，實現企業成功突圍。”上述招商客的營銷專傢如此總結。觀察莫錯失三四級市場商機外貿形勢嚴峻、通貨膨脹、資金短缺、人力成本上升……一時間，內外環境同時惡化，這讓眾多中小微型企業疲於應對。根據尼爾森最新調查顯示，中國和美國兩大全球經濟強國的信心指數均有所上升，分別達到108點和83點。其中，2011年四季度中國農村地區消費者信心水平高居全國榜首，達114點。招商客網絡科技（北京）有限公司的營銷專傢預測，隨著國內通脹水平趨穩，消費者將擁有更多的可支配收入，也將更樂於消費。“可以預見的形勢是今年內需將會增強，內部消費力將極大地幫助中小微企業迎戰外部困局。”值得註意的是， 在日益增長的國內市場，中小微型企業需要牢牢把握消費增長的契機，通過增強自身市場能力來抵抗諸如用工荒、通貨膨脹等帶來的不利影響，迅速搶占內部市場先機。而其中，更不能錯失三四級市場的機會。所謂三四級市場，是指按行政區劃縣級及縣級以下的區域市場。在這類市場上，很多行業的競爭強度遠沒有一二級市場激烈。眾多巨頭都已經意識到瞭這是一片藍海，近日，三星(中國)投資有限公司白色傢電營銷副總經理謝輝表示：“從去年的市場和今年市場預測情況來看，北上廣深等城市的傢電產品銷量有所下降，主要的增長都集中在三四級市場，特別是中高端的需求出現瞭明顯增長。”繼傢電下鄉、汽車下鄉以後，陶瓷業也提出瞭下鄉口號，宣佈適當地調整產品結構，放棄那些華而不實的噱頭與包裝，多生產一些質優價廉的對路產品，把市場營銷的主戰場從過去的一二級市場轉向三四級市場。“眾多企業巨頭的市場戰略說明，三四線市場還是一片藍海，也是經濟下行期企業保存實力，走出低谷的一條有效途徑。”上述招商客的營銷專傢提示，小微企業也要抓住市場機遇，否則等到外企和國內大企業進駐到三四級市場之後，中小微型企業將沒有太多空間可供發揮瞭。
新聞來源http台中大雅農地貸款:王品二胎年息借貸增貸轉貸//news.hexun.com/2012-03-31/139947084.html
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